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新宝gg—创造奇迹登录-分成5个小组带队前往各地拜访客户

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“投资50万4天回本。”熔喷布的暴利神话一度令无数投资者心驰神往。

  6月19日下午,德玛克总经理葛群辉从江苏常州匆匆赶回长兴,并在晚上7点左右,接受了记者采访。

  据他介绍,自6月18日起,包括他自己在内,德玛克旗下几乎所有高管,分成5个小组带队前往各地拜访客户,为的就是协调解决上述问题。

  “两天时间大概拜访了近二十家客户,暂时没什么实质效果。”面对记者的提问,葛群辉摇了摇头,有些无奈。“不少客户肯定我们的沟通态度,但对我们提出的方案——无偿替换更高级别机器或以成本价提供熔喷布并不接受。”

  2020年3月下旬,德玛克被批准成为防疫物资供应单位,4月初开始生产销售熔喷机设备供应市场。

  据葛群辉透露,由于4月份熔喷布行情的火热,设备上线后确实遭到抢购。最火爆的时候,客户都是整天整夜的在车间外面排队,设备一下生产线就赶紧抢着拉回去。“我们一套设备有多个组件,甚至客户都等不到一起打包,而是抢到一个就拉走一个。”

  然而这样火热的情况没有持续多久,4月25日,为了规避风险,德玛克决定开始对订单进行严格限制,不再承接五台以下的订单。

  记者从公司层面了解到,截至目前,德玛克共与268户公司/个人签署了相关设备/生产线的购销合同,销售熔喷布设备/生产线共900余套。除此之外,葛群辉告诉记者,已销售的设备合同金额大约在16亿元左右,客户提货800余套,尚有100余套没有收款提货,实收销售金额大约13亿元,毛利率在50%,另外公司库存200余套,这批库存目前来看基本将做折旧处理。

  短短一个多月,生产销售熔喷布设备就达近千套,对于“半路出家”的德玛克来说,带来可观利益的同时,产生的风险也不可谓不大。

  “我们不规避自己的问题,一是相对来说没有科学控制产量、销售量,售后力量没有及时跟上;二是个别机器确实存在零部件问题。”葛群辉对记者直言,在熔喷布价格飙升,市场行情疯涨的那段时间,“整个市场是不理性的。”

  葛群辉介绍,德玛克生产的熔喷布设备以DB600和DB800型号为主,与传统的大型设备相比,此类设备生产交货周期短,一般在30天以内,价格相对便宜,售价在200万以内,技术门槛、投入需求也相对较低。但缺陷就是,生产的熔喷布质量相对不稳定,特别是市场上对生产口罩用熔喷布做出相应规范后,也对生产商的技术、原料、环境等都提出了更高的标准。

  实际情况也是,对于从未从事过类似生产经营的客户来说,原材料的购买,设备的组装,调试都需要专业的人员指导,而在德玛克自身技术人员有限的情况下,塞红包、“请外援”等乱象丛生,甚至即使技术人员调试后也无法达到生产要求,或者调试完不久又出了状况。

  “应当说我们的产品是特殊时期下的特殊产品,投入较早的客户,赶上了行情显然是赚钱了,但后续入场的客户,即使手握熔喷布订单,但达不到市场的要求也无法再继续生产。”葛群辉对记者表示,从公司方面了解到的情况看,多数客户反映的熔喷布质量问题,并不一定是单纯设备的原因。

  “首先,单纯的设备性能,我们从来没有在官方渠道宣传过设备生产的熔喷布符合N95+要求,单层过滤率达到90、95、99等具体数值,该设备用于熔喷法非织造布的生产,其中的用途之一是生产口罩用熔喷布,在当时的市场形势下是绝对可行的。”

  记者注意到,多名采购商提供的宣传资料显示,一份介绍了德玛克出售多种生产设备,其中PP聚丙烯熔喷布机资料并未显示生产熔喷布的各类质量标准,但另一份截图显示,挂有德玛克标识的宣传页中,第三代KN95熔喷布专用生产线能够日产400-450kg。可生产40-50g/m的N95专用熔喷布,并且过滤效果达到99%,满足N95口罩要求。

  对于上述两份宣传资料,葛群辉对记者表示,“并未注明数据标准的”为德玛克公司发布,但另一份并非公司官方的材料,“我们也没有查到出处。”

  葛群辉表示,“我们有信心生产的熔喷布达到一定的质量等级,比如90以上也能达到,但熔喷布设备能够顺利生产也是需要一定门槛的,人、机、原料、环境、操作调试缺一不可,甚至条件完全具备,产生一定的废布率也是正常现象。可以这么说,我们公司完全有能力帮助客户生产达到此前承诺的熔喷布质量要求,但市场形势的变化下,对于不少客户来说这已经没有意义。”

  此外,葛群辉也直言,前期由于公司高管团队人少,跟客户沟通均安排业务员直接对接,对客户来说肯定积累了很多不满。5月28日起,葛群辉第一次公开面对客户维权,“当时我直接说明,如果是德玛克客户,做好登记随时欢迎进入公司内部沟通。”但对于邀请,鲜少有客户愿意接受。

  “从合同约定相关法律意义上来说,德玛克不存在违约的行为,对于比如虚假宣传、三无产品、收红包等等指责,我们也都一一跟客户进行解释,官方渠道没有发布过任何熔喷布硬性指标的保证,产品出厂所有程序到位有迹可循,甚至不少机器是德玛克追着客户送去说明书、质量合格证。至于塞红包问题,早在4月下旬我们就发布了告客户书和告员工书,言明行为违法,客户可以直接举报,我们会严惩,对员工,我们也要求坚决杜绝收红包的现象。”

  “近段时间,德玛克所有高层的压力都相当大。”葛群辉告诉记者,“包括我自己每天处理相关事宜到凌晨2、3点很正常。”德玛克希望能和客户坐下来好好谈,或者有理有据地通过法律手段合法维权。


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